第四版
?部室风采|承压奋进 合力攻坚 勇当市场开拓先锋
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编者按 2024年是集团实施“十四五”规划攻坚之年， ，，，，也是集团“效益提升”年。。。。。。。。为深入贯彻落实集团务虚会工作精神， ，，，，进一步优化管理水平、强化工作落实、提升服务质效。。。。。。。。即日起推出“强管理 提质效”部室风采专栏， ，，，，总结回顾集团总部各部室近年来工作成果和创新亮点， ，，，，集中展现广大干部职工拼搏进取的精神风貌， ，，，，进一步鼓舞士气、凝心聚力， ，，，，为推动集团高质量发展和实现“十四五”规划目标注入强大动能。。。。。。。。
他们善于洞察市场先机， ，，，，嗅觉敏锐；；；；；他们注重标书细节， ，，，，追求卓越；；；；；他们紧盯行业动态， ，，，，运筹帷幄之中,决胜千里之外。。。。。。。。他们是“雷竞技铁军”的“排头兵”， ，，，，市场先行、勇于超越， ，，，，无惧风雨、淬炼成钢， ，，，，始终奋战在集团市场经营一线， ，，，，完善营销体系， ，，，，提升价值创造， ，，，，助推企业高质量发展。。。。。。。。
近年来， ，，，，集团市场经营工作在集团党委的领导下， ，，，，围绕集团发展战略规划和经营目标， ，，，，强化布局谋划与统筹协调， ，，，，以考核激励为抓手， ，，，，以信息化手段为支撑， ，，，，强能力、补短板、促发展， ，，，，实现了多项历史性突破， ，，，，有效地促进各项经营任务落地， ，，，，助力集团开源增效。。。。。。。。
统筹策划， ，，，，打造完善市场营销体系
集团高度重视市场经营体系建设， ，，，，立足本地、布局全国， ，，，，全面拓展市场发展空间。。。。。。。。2021年始设立专职驻外营销机构， ，，，，2024年成立五大区域指挥部， ，，，，截至目前， ，，，，驻外专职营销人员数量达160余人， ，，，，市场经营人员占集团总人数达20%以上， ，，，，搭建了覆盖全国的属地化立体营销网络体系。。。。。。。。
市场经营工作围绕全面落实集团市场经营各项决策部署， ，，，，统筹协调、精心策划， ，，，，优化工作流程， ，，，，加强对营销办事处的赋能和管理， ，，，，通过3年运行， ，，，，形成了岗位设置多元化、薪酬体系科学化、管理考核可量化的专业营销体系。。。。。。。。营销团队是集团市场经营的主力军和先锋队， ，，，，市场经营部作为牵头部室， ，，，，积极对接各分（子）公司， ，，，，强化营销团队建设， ，，，，选拔有干劲、懂营销、能担当的人才担任市场经营工作， ，，，，真正做到人尽其才、人岗相适。。。。。。。。举办营销人员能力提升培训班， ，，，，围绕行业发展形势、项目包装策划运作、经营投标风险管控等加强培训和沟通交流， ，，，，推动营销团队拓宽视野、补齐短板， ，，，，有效提升集团营销团队整体市场开发能力和营销服务水平。。。。。。。。截至目前， ，，，，营销办事处市场承揽额逐年攀升， ，，，，2023年营销办事处承揽额超百亿。。。。。。。。
锐意进取， ，，，，助力市场经营取得新突破
市场经营部自成立以来， ，，，，统筹、管理、服务各分（子）公司， ，，，，自2002年以来实现市场承揽额持续增长。。。。。。。。2023年， ，，，，虽然市场总体走弱， ，，，，但集团领导及全体员工上下齐心、坚定目标， ，，，，市场经营部坚定地贯彻落实区域化发展战略， ，，，，不断提升经营质效， ，，，，全年共组织投标1933项， ，，，，全年中标355项， ，，，，合同签约额再创历史新高， ，，，，市场招揽320余亿元， ，，，，增幅达20%。。。。。。。。
近年来， ，，，，市场经营工作在巩固传统市政、公路交通业务板块的同时， ，，，，抢抓政策机遇， ，，，，积极拓展新板块， ，，，，实现建筑板块、城市更新板块、涉农板块、水利板块等的新突破。。。。。。。。其中， ，，，，建筑板块发展尤为迅猛， ，，，，自2023年8月莱建集团划转至集团， ，，，，建筑板块承揽额突破30余亿元， ，，，，跨越式突破成为集团发展的第二增长曲线。。。。。。。。
自“十三五”规划始， ，，，，集团市场经营目标开始聚焦长三角、大湾区、成渝双城圈等， ，，，，开辟市场由80余地市增加到150余地市。。。。。。。。“十四五”以来， ，，，，集团重点开发国家中心城市， ，，，，推进重点战略市场， ，，，，寻求新突破， ，，，，2023年新开辟上海、广东深圳、四川内江、浙江湖州、湖北等市场， ，，，，市场份额逐年扩大。。。。。。。。
为满足外地纳统、纳税需求， ，，，，市场经营部配合分（子）公司根据市场需求， ，，，，策划组织新设立郑州、重庆、安徽、铜陵、南京等7家子公司， ，，，，市场招揽中标突破20亿元， ，，，，为集团区域市场总体布局， ，，，，奠定坚实基础。。。。。。。。同时， ，，，，青岛子公司、深圳子公司和江西子公司实现当年资质落地， ，，，，完成当年中标项目的经营总要求， ，，，，进一步促进区域协同的高质量发展。。。。。。。。
强化资质管理， ，，，，拓展多元化商业模式
2023年， ，，，，市场经营部做为集团资质管理牵头部门， ，，，，积极规划、组织集团、子公司共新取得各类资质26项， ，，，，其中施工总承包一级资质7项， ，，，，甲级资质2项；；；；；升级资质共计12项目， ，，，，其中集团设计院建筑设计甲级顺利完成升级。。。。。。。。资质新取得数量、升级数量居历年最高水平， ，，，，企业资质的突破、完善， ，，，，有效地推进了各板块协同发展， ，，，，使集团资质持续保持核心竞争力。。。。。。。。
商业模式作为建筑业增值、创新的关键要素之一， ，，，，集团历来保持极高关注度。。。。。。。。近年来， ，，，，市场经营部作为市场经营工作牵头部室， ，，，，根据客户需求、市场需求， ，，，，积极引入新模式， ，，，，如股权投资、购买物业、基金、供应链资源合作、地块开发投资拉动、与金融机构合作、与社会财团合作、引进外资拉动等。。。。。。。。2023年以来， ，，，，集团与多家央企、省企、大型公司签署战略合作协议， ，，，，打开投资拉动市场的新通道， ，，，，合作共赢， ，，，，谋求多方发展， ，，，，成为市场开拓的重要组成部分， ，，，，为市场经营增加新渠道、新手段， ，，，，形成多元化模式拓展。。。。。。。。
奋力耕耘正当时， ，，，，破浪前行我为先。。。。。。。。2024年是实现集团“十四五”规划目标攻坚之年， ，，，，市场经营部将围绕集团市场经营战略目标， ，，，，以昂扬的精神面貌、强烈的责任担当， ，，，，靶向聚焦、精准发力， ，，，，提升市场经营拓展能力， ，，，，齐心协力舞好经营龙头， ，，，，推动集团市场经营工作取得新突破， ，，，，助推集团高质量发展迈上新台阶。。。。。。。。
