第四版
走出去 开创一片新天地——--集团中标沭阳县快速路二期工程
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5月20日，，，，，，，集团五分公司成功中标江苏省宿迁市沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程，，，，，，，中标价10.42亿元。。。。。。。
2022年是集团实施“十四五”发展战略的关键之年。。。。。。。五分公司紧跟集团市场经营发展战略，，，，，，，以市场经营为龙头，，，，，，，将市场经营作为企业发展战略的核心，，，，，，，坚定不移贯彻集团“走出去”的发展战略，，，，，，，根据不同的市场经营环境，，，，，，，多点布局，，，，，，，围绕以全员经营和利润为导向的市场经营考核体系，，，，，，，激励全员参与市场经营，，，，，，，市场开拓不断取得新突破。。。。。。。目前，，，，，，，经营业务范围拓展至8省份22个地市，，，，，，，同时加快构建以地市级办事处为基础的市场区域组织架构，，，，，，，现已设立上海、南京、衢州、上饶、淮南、襄阳、商丘七个地市级办事处，，，，，，，此次中标的沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程就是南京市场营销办事处的成功运作。。。。。。。
创新管理模式 深耕细作
外埠市场处处是机遇，，，，，，，同时也处处是挑战，，，，，，，不可控的因素多，，，，，，，各种风险无时不在。。。。。。。面对种种不确定风险因素，，，，，，，分公司充分调研，，，，，，，精准研判，，，，，，，制定相应市场经营制度。。。。。。。对外，，，，，，，以中标项目为基础展示施工亮点，，，，，，，发挥集团业绩和管理优势，，，，，，，让业主满意；；；； ；对内，，，，，，，创新管理模式努力降低项目施工成本，，，，，，，加强学习提高标书编制质量，，，，，，，市场竞争力逐年提升。。。。。。。
分公司以市场营销办事处设立为契机，，，，，，，优化市场布局，，，，，，，深耕既有市场，，，，，，，拓展新兴市场，，，，，，，创新开展“市场经营一条龙管理模式”：一是加强前期跟进工作深度，，，，，，，提前谋划布局新区域市场，，，，，，，客观评估投标项目所在地的招投标及施工环境等;二是建立健全工作机制，，，，，，，根据项目推进制定详细的工作方案、计划安排、节点目标；；；； ；结合市场特点、区域规划以及我们自身优势等，，，，，，，精准定位、优中选优；；；； ；三是借力集团市场部，，，，，，，充实公司市场经营团队商务、技术力量；；；； ；完善驻外办事处机构设置和人员调配；；；； ；四是探索创新资源整合模式。。。。。。。结合区域市场特点，，，，，，，因城施策，，，，，，，搭建平台，，，，，，，整合资源，，，，，，，初步达到优势互补，，，，，，，互利共赢的工作目标；；；； ；五是继续加大市场前移力度，，，，，，，持续深入开拓市场，，，，，，，与各区域市场经营办事处一道着力解决市场开发工作的重点、难点，，，，，，，进一步提高专业服务水平。。。。。。。通过“市场经营一条龙管理模式”，，，，，，，逐步形成“公司统筹、科室协调、办事处主站”的市场经营战略格局，，，，，，，让外埠市场办事处这艘开拓之船在正确的航线上乘风破浪，，，，，，，勇往直前。。。。。。。
依托自身优势 精准发力
近几年，，，，，，，五分公司深耕江苏市场，，，，，，，潜心经营。。。。。。。自2016年首次承建沭阳金水桥工程至今，，，，，，，已连续中标沭阳北京南路、沭阳快速路A标、B标，，，，，，，沭阳县城区快速路二期工程(城郊快速通道)威海路（台州路至义乌路）等多项工程，，，，，，，其中沭阳金水桥工程获得“江苏省建筑施工标准化文明示范工地”、宿迁市“项羽杯”优质工程奖。。。。。。。2022年5月在苏北地区实现较大突破，，，，，，，此次中标项目，，，，，，，属于沭阳县快速路二期工程（城郊快速通道）中重要组成部分，，，，，，，于2020年3月通过了立项批复。。。。。。。自项目立项通过后，，，，，，，市场经营南京办事处人员进行了为期2年多的市场跟踪，，，，，，，从设计招标、标段划分、图纸审查、招标控制价编制、招标文件编制，，，，，，，把握重要节点，，，，，，，紧盯每个流程细节，，，，，，，充分发挥当地的资源优势，，，，，，，细化工作目标，，，，，，，层层压实责任，，，，，，，为达到既定目标付出不懈努力。。。。。。。
在投标过程中，，，，，，，标书编制人员把握主要矛盾，，，，，，，保持清醒的思维，，，，，，，克服疫情和5月上旬开标项目多的不利影响。。。。。。。根据项目特征及当地的评标办法，，，，，，，最大限度地发挥自身优势。。。。。。。在投标过程中，，，，，，，严谨细致，，，，，，，咬文嚼字，，，，，，，逐条分析，，，，，，，冷静判断，，，，，，，确保投标资料万无一失。。。。。。。从获知项目信息开始到中标结果发布，，，，，，，历时44天，，，，，，，跨过重重障碍，，，，，，，最终，，，，，，，在12家竞标单位中脱颖而出，，，，，，，成功中标。。。。。。。
“雄关漫道真如铁，，，，，，，而今迈步从头越”！新的发展形势下，，，，，，，我们更要肩负起市场开发的紧迫任务，，，，，，，五分公司将把握机遇，，，，，，，勇于担当，，，，，，，主动作为，，，，，，，全力开拓市场开发工作新局面，，，，，，，为集团市场经营健康持续发展作出积极贡献。。。。。。。
（五分公司周宏宇、郭涛）
